70亿！谁来打败赛格？

一直在等待赛格2018年的战报，但怎么也没想到居然能冲到70.86亿元。在2017年初，西安金融棒棒糖以《疯狂的赛格》为题写作时，其2016年的营业额只有45亿元，两年增幅达到55%。

写作之初，我们需要祝贺赛格，继2016年第一次代表“西安商业”冲进中国前10之后，又一次提升了“西安影响”。

一骑绝尘   刷新“假想敌”目标

感谢“虾侃商业”微信公众号，下图为他们制作的统计表格：

▲2018西安主要商场营业额

这个统计有两个最大的贡献：

1：增速：2017年的数据，赛格当年实现营业额58.5亿元。在2016年夺全城之冠后，以最大基数保持超过20%的增长，非常吓人。

2：坪效：达到每平每年2.83万元，仅次于世纪金花的高新店（3.33万元）和钟楼店（3.63万元）。

赛格在全中国商业中都算是一个奇迹。在2018年，全馆742个品牌中：

1：71个品牌销售额，中国第1。（10%）

2：232个品牌销售额，中国前10。（32%）

3：382个品牌销售额，西部十省第1。（51%）

4：483个品牌销售额，同城第1。（65%）

西安金融棒棒糖对赛格的成功一直是“非专业看法”，直到某位商业类上市公司高管的一席话，才碰触到“竞争对手眼中的赛格”。

她自问：“今天把赛格推倒重建，一定能取得这样的成绩吗？”

她又自答：“不可能的。这是天时地利人和的结果。”

站在局外人角度，上述表格已足以产生如下迷题：

1：多中心建设，多久可以冲击到赛格的霸主地位？

2：新势力的多点优势，多久可以超越赛格的单点极致？

3：传统力量什么时候反弹？例如世纪金花、西安民生？

4：新零售会否给人意外？例如马云会不会改造明显下滑的开元商城？

一文不可尽天下。按着竞争者的思路，我们今天想集中讨论一下，未来有哪些力量可能对赛格产生冲击？毕竟，商战本身很吸引人。

半年24亿  西安SKP堪称爆烈刑警 

SKP是2018年最大的进场明星。先说几个事关“北京SKP”的数字吧。

1：2017年北京SKP销售额125亿元，仅次于伦敦哈罗德百货，列全球第2。

2：2017年11月18日，北京SKP实现单日销售额7.91亿元。

3：普遍预期，北京SKP在2018年的销售额可能会突破前无古人的140亿元。

没人怀疑，北京SKP简直是吸金王者。基于此，其全国第二站就选择了西安，那么业内需要关注的是：西安SKP，究竟要扮演什么样的角色。

西安金融棒棒糖的态度是：西安SKP是百货型商业，与赛格“购物中心”类型并不相同，但其一线高端的定位与影响，从“销售额”（不是人流量）上一定会构成对赛格的压力，毕竟仅仅开业了半年，他们就实现了24亿元的销售。

▲西安SKP

为什么会这样？占主流的说法是，西北奢侈品消费力经多年积聚，似乎已到起飞前夜。

2004年，Louis  Vuitton在西安开设中国第九家店铺。

2006年，Gucci在南门外开设西安首店。

2014年，Prada开设了第二家店铺，令西安成为全国少数拥有两家Prada的城市。

2014年，Louis  Vuitton翻新扩建，由300平米单层店升级为600平米双层店面。

这种力量在西安SKP得到了印证。开业之际即宣告入驻的1300个品牌中包括了爱马仕、宝珀、Louis Vuitton、Gucci等等，Prada甚至携带旗下众品牌，一次性开出多达7家门店。

▲2017年中国大陆商场销售额前10榜单

在此之际，很多人欢呼：如果西北SKP在2019年继续爆发，长安路将诞生两家“50亿级”的超级卖场！大家看中国2017年度销售排行，南京德基广场、武汉国际广场、北京国贸、杭州大厦等排在赛格前面的卖场，基本都是奢侈品重镇。因此，西安金融棒棒糖才预期，西安SKP的销售额，极有可能对赛格造成冲击。

完全是井水不犯河水吗？

同事提醒校尉君说，“你真没注意到赛格正在升级品牌吗？”

中粮大悦城  绝非浪得虚名

如果是西安SKP与赛格的区分尚较明显的话，大悦城与赛格则有望上演“热战”。大悦城令业内折服的案例恰恰不是北京“大本营”，而是天津。

西安某资深商业专家表示：早在2010年前后，很多同行曾去天津大悦城的选址处调研，都对这一地块的天然不足（例如进深大小等）表示担忧，即使大悦城宣布拿下时，也多是“不好看”的预期。但大悦城却偏偏做成了。

仅在2015年，其全年客流超2000万，日均客流登上5.5万高点，全年销售额突破20亿元。

为什么大悦城是赛格的直接竞品？原因很简单，双方的定位与业态高度近似。

1：客群定位接近：北京西单大悦城2007年之初，就定位“国际化青年城”（年销售额突破40亿元），天津大悦城亦明确标注以“18岁至35岁的中青年人”为主力消费人群。

2：业态分类接近：“体验式消费”是二者最大的重合区。赛格的成功，餐饮板块功不可没，西安大悦城也走了同样的路子，餐饮30%、儿童15%、娱乐体验10%，其中“西北首店”品牌占比30%，“这不是冲着赛格去的，人家本身就是这个定位”。

3：地理距离接近：虽然说货卖堆山，但你身边突然挤进来一个“明星球员”，心理上还有压力的。短短2公里的距离，步行只要20分钟，这对年轻人来说，几乎不是一个足以影响“二选一”的因素。

▲中粮大悦城

如果说接近之余，还有特殊压力的话，那么西安大悦城还有以下几点：

1：营销创意更强：这一条大悦城显然是超越赛格本身的，在天津有“骑鹅公社”、“神兽寺街”、“0618”三大主题街区霸道崛起，在西安则有“潮π街区”、“勿空街区”，大悦城直说了，他们自称“无创意不成活”。

2：品牌力更强大：大悦城是中粮的重要板块，已持续经营12年，表现稳健。如2017年全国7座大悦城平均出租率均在90%以上，其中烟台大悦城达到了98%。

3：股东背景无以伦比：央企中粮是什么概念？世界500强，你所知道的福临门食用油、金帝巧克力、长城葡萄酒、蒙牛乳业，都是他们的。旗下有港股上市公司4家、A股上市公司3家。

所以西安金融棒棒糖预期，从“人流量”上，西安大悦城将是赛格强劲的对手。开业当天，西安大悦城即涌入消费人群超过28万。

新丁入局   分流已成大势所趋

如果说SKP在“销售额”上、大悦城从“人流量”上对赛格构成冲击的话，“大西安”本身的扩容与资本竞相进入，将对西安整体商业版图的重建形成新的改变。

▲预计2019年新开业项目

上图为预计2019年新开商业项目，其中超过20万平方米的包括立丰城市生活广场、西影电影圈子，与“大小寨”商圈相关的仅有一处，即华龙集团旗下的西安太乙购物中心，其余则分布北郊、西咸等。

其实，西安呼唤“去中心化”已逾20年，其最初的动议就是破除城墙限制，不要把所有流量放到中心城区。但真正开始“去中心化”时，却给西安商界带来了很大的震动。例如，百盛东西大街两店关张，开元钟楼店销售严重下降（25%），小赛商圈进入“一股独大”，再例如谁也没有想到南门外会形成新的商业氛围。

从建设性角度讲，“去中心化”产生的因素也很多，例如地铁的快速通达、居住区的逐渐分立，文化角度也有“宅文化”与“互联网”的迭加，这些都让“选择去哪一家购物中心”从一开始，就需要消费者“用脚投票”。而西安进入这一阶段的步伐其实早已先兆，在北京、重庆、杭州，都先后出现了商业面临“去中心化”的变盘特征，而一切的动因，就是消费者分流。

▲黄霑《人生江湖》（节选）

结语：

作为一个消费者，我们希望商战猛烈，以期运营者不断提升水准，创新不断，带给我们更优质的产品与服务。作为一个观察者，我们也希望商战猛烈，这其间展现的资本力量与管理魅力，能让我们本土的财经历史更为丰富。

至此，回到大家关切的主题：霸主赛格，你准备好了吗？

值得一读：

注：棒棒糖微信粉丝交流群已经开通了！ 想要加入我们，可添加小编微信哦！

微信号：Neptune54